GAMEN S.A.
Cómo se estructura una operación
El mismo recorrido para un cargamento de gasoil, un proyecto solar o una exportación de carne: entender el alcance, identificar a las partes, fijar la estructura por escrito y recién entonces mover mercadería o dinero.
El proceso
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Alcance
Una primera conversación para entender qué se quiere hacer, con qué volumen, en qué plazo y con qué recursos. Sirve tanto para dimensionar la operación como para decir que no: si el negocio no es viable o no es para GAMEN, se dice en esta etapa y no más adelante.
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Identificación y mandato
Identificación completa de las partes —sociedad, titulares reales, actividad— antes de cualquier discusión comercial en firme. Con eso resuelto se firma un mandato escrito que define alcance, plazo, exclusividad si la hay, y cómo y cuándo cobra GAMEN.
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Estructura
Un documento de estructura, previo a mover mercadería o dinero, que fija contrato y ley aplicable, especificación y tolerancias, Incoterm, instrumento de pago y banco emisor, inspección independiente, seguro, plazos y penalidades. Si el instrumento no es emitible, se sabe acá.
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Ejecución y cobro
Embarque, inspección de cantidad y calidad, emisión y control de la documentación, presentación bancaria y seguimiento hasta la acreditación. La mayoría de los rechazos de una carta de crédito son errores de documentos: se revisan antes de presentarlos.
La mercadería
- Origen Refinería, trading house o terminal, con especificación de calidad acordada.
- Carga y flete Barcaza contratada, ventana de carga e inspección independiente de cantidad.
- Descarga Terminal habilitada, control de calidad a la llegada y almacenaje.
- Despacho Aduana, tributos y entrega al comprador en el punto pactado.
Los documentos y el dinero
- Contrato Ley aplicable, Incoterm, tolerancias, plazos y penalidades por escrito.
- Emisión El banco del comprador emite el instrumento; el del vendedor lo avisa o confirma.
- Presentación Conocimiento de embarque, factura, certificados e inspección, revisados antes de presentar.
- Pago El banco paga contra presentación conforme, no contra la llegada de la mercadería.
GAMEN sostiene los dos carriles a la vez: coordina origen, flete e inspección de un lado, y del otro controla que los documentos digan exactamente lo que el instrumento exige.
La discrepancia documental —no el atraso del buque— es la causa más común de que un cobro se caiga. Por eso los dos carriles se planifican juntos y desde el principio.
Instrumentos de pago y garantía
Cuál corresponde depende del riesgo que cada parte esté dispuesta a tomar y de lo que su banco esté dispuesto a emitir. Ninguno se elige por costumbre.
Carta de crédito documentaria
Norma aplicable UCP 600
El banco del comprador se obliga a pagar al vendedor contra la presentación conforme de los documentos de embarque. Es un medio de pago, no una garantía: el vendedor cobra porque embarcó y documentó bien, no porque el comprador incumplió. Puede confirmarla un segundo banco cuando el riesgo del emisor o del país no es aceptable para el vendedor.
Carta de crédito standby
Norma aplicable ISP98 / UCP 600
Funciona al revés: sólo se ejecuta si la parte obligada no cumple. Se usa para respaldar un suministro continuo o una obligación de pago diferido, y convive con la operación sin ser el canal habitual de cobro.
Garantía bancaria a primera demanda
Norma aplicable URDG 758
Garantiza el cumplimiento de una obligación —mantenimiento de oferta, anticipo, cumplimiento de contrato— y se paga contra el reclamo conforme del beneficiario. Habitual en licitaciones y en contratos de obra.
Cobranza documentaria
Norma aplicable URC 522
Los bancos tramitan los documentos contra pago o contra aceptación, sin asumir la obligación de pagar. Cuesta bastante menos que una carta de crédito y protege bastante menos: es razonable entre partes con historia, no para una primera operación.
Cumplimiento
Nada de lo anterior sirve si la operación no puede pasar el control de un banco de primera línea. El trabajo de cumplimiento no es un trámite posterior: condiciona qué operaciones se aceptan.
- Identificación de la sociedad, de sus titulares reales y de su actividad antes de avanzar con cualquier operación.
- Verificación contra listas de sanciones internacionales de las partes, de los buques y de las jurisdicciones involucradas.
- Documentación del origen de los fondos y de la mercadería, con trazabilidad completa del embarque.
- Trabajo con bancos, despachantes, inspectores y estudios profesionales identificados, cada uno respondiendo por su firma.
Lo que no hacemos
Cuatro límites explícitos, porque en este mercado la ausencia de una definición clara se interpreta —con razón— como una señal de alerta.
No vendemos, alquilamos ni "monetizamos" instrumentos financieros
Una carta de crédito, una standby o una garantía las emite un banco a pedido de su propio cliente, dentro de una operación con contrato y mercadería reales. El mercado de "leasing de SBLC o BG" que se ofrece por correo no existe como negocio legítimo: es un fraude con guion conocido.
No cobramos anticipos por gestionar financiamiento
Los honorarios se definen por escrito en el mandato y se cobran contra resultado o contra hitos verificables de la operación. Quien pide un pago por adelantado para "abrir una línea" o "reservar un instrumento" está describiendo el fraude de comisión anticipada.
No trabajamos con cadenas de intermediarios sin mandato
Las operaciones se hacen con el titular de la mercadería o del capital, o con quien acredite mandato escrito para representarlo. Los circuitos de LOI, ICPO y "procedimiento en 48 horas" que circulan entre docenas de intermediarios no llegan nunca a un embarque.
No damos asesoramiento legal, contable ni fiscal
GAMEN estructura y coordina. Los dictámenes los firman los estudios jurídicos y contables que intervienen en cada operación, y el cliente puede elegir los suyos.
Cómo cobra GAMEN
Por mandato escrito: un honorario fijo por el trabajo de estructuración, una comisión de éxito sobre la operación cerrada, o una combinación de ambos. El esquema se define antes de empezar y no incluye pagos anticipados para gestionar financiamiento.